廣東萬(wàn)昌——小標(biāo)簽里也能做出大市場(chǎng)
福州印刷網(wǎng) 2008-10-29 8:44:01 來(lái)源:珠江商報(bào)
“說(shuō)到過(guò)冬啊,現(xiàn)在就是最辛苦的時(shí)候了。啤酒商標(biāo)行業(yè)也有淡旺季,春節(jié)到清明節(jié)是淡季,暑期是旺季,現(xiàn)在又是淡季了!痹趶V東萬(wàn)昌印刷包裝有限公司的會(huì)議室里,萬(wàn)昌總裁梁洪蘇先生顯然是誤會(huì)了筆者所說(shuō)的“過(guò)冬”的意思。這家21年前在樂(lè)從鎮(zhèn)的魚(yú)塘邊上建立起來(lái)的印刷廠,已經(jīng)不需要擔(dān)心過(guò)冬的問(wèn)題了,萬(wàn)昌憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)份額和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步搶占啤酒商標(biāo)印刷行業(yè)的老大地位,以“小行業(yè)做出大市場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)了印刷包裝企業(yè)的突圍之道。
崛起成功轉(zhuǎn)型專(zhuān)注細(xì)化市場(chǎng)
在21年前,萬(wàn)昌還只是一家名叫大閘印刷廠的小廠,當(dāng)時(shí)工廠就在魚(yú)塘邊上。用梁董的原話說(shuō):“到了晚上就要打著手電筒出去,要不就有掉到魚(yú)塘里去的危險(xiǎn)!眲偲鸩綍r(shí),萬(wàn)昌是為一家磁帶廠做了半年錄音帶、錄像帶的硬盒外包裝的配套。這家磁帶廠已經(jīng)倒閉多年了,萬(wàn)昌卻是越做越大。
通過(guò)大閘印刷廠的積累,從最初承接廣州生力啤酒的啤酒和芒果汁商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)開(kāi)始,萬(wàn)昌從上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始轉(zhuǎn)型并專(zhuān)注于做食品、啤酒標(biāo)簽印刷。這才真正進(jìn)入啤酒標(biāo)簽印制行業(yè)。
談到這次萬(wàn)昌發(fā)展關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)型,梁洪蘇十分感慨:“沒(méi)有辦法,是市場(chǎng)逼出來(lái)的,不是自愿的。但是現(xiàn)在看來(lái),當(dāng)初的轉(zhuǎn)型是對(duì)的”。當(dāng)初做印刷包裝門(mén)檻低,后來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)逼迫萬(wàn)昌必須跑在別人的前面。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)做鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè)并不多,當(dāng)時(shí)生力啤酒用的是菲律賓投資企業(yè)的產(chǎn)品,該企業(yè)做的就是鍍鋁紙標(biāo)簽。萬(wàn)昌想接單,也必須做出鍍鋁紙標(biāo)簽。
回顧當(dāng)初轉(zhuǎn)型,梁洪蘇說(shuō),“剛起步時(shí)是什么都沒(méi)有,沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才、沒(méi)有印刷工藝、沒(méi)有原材料,全部靠企業(yè)自己慢慢摸索。當(dāng)時(shí)我就帶領(lǐng)幾個(gè)技術(shù)員工走出國(guó)門(mén),到德國(guó)、意大利引進(jìn)設(shè)備、學(xué)習(xí)先進(jìn)印刷工藝!
“也就是在這一兩年內(nèi),萬(wàn)昌的產(chǎn)值從幾百萬(wàn)突破到1800萬(wàn)。企業(yè)發(fā)展方向的再定位,帶動(dòng)企業(yè)真正發(fā)展起來(lái)。”梁洪蘇說(shuō)。
也就是靠這樣破釜沉舟的魄力,萬(wàn)昌漸入佳境,在90年代就創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)幾個(gè)第一:國(guó)內(nèi)第一家使用防水鍍鋁紙印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè),1991年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品;國(guó)內(nèi)第一家使用防水銅板紙(濕強(qiáng)紙)印刷啤酒標(biāo)簽的企業(yè),1994年試印成功并全面替代進(jìn)口產(chǎn)品;國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)德國(guó)、意大利鋁箔封口標(biāo)生產(chǎn)線的企業(yè),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。
做精技術(shù)創(chuàng)新謀求新天地
嘗到創(chuàng)新甜頭的萬(wàn)昌,將創(chuàng)新作為萬(wàn)昌持續(xù)、快速、健康發(fā)展的根本。“想發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新,要生存更需不斷革新。只有通過(guò)自身的突破來(lái)尋求出路,我們運(yùn)用的還是創(chuàng)新!绷汉樘K說(shuō)。一方面,萬(wàn)昌在自我開(kāi)發(fā)的同時(shí)一直在吸收、消化外來(lái)技術(shù)工藝的工作;另一方面,萬(wàn)昌還將學(xué)來(lái)的東西轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的產(chǎn)品,全面滿足客戶普遍性的需求以及個(gè)性化的要求,獲得具有比較優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)。
“比如在我們沒(méi)有引進(jìn)鋁箔封口標(biāo)的時(shí)候,整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上都靠進(jìn)口。每張大約需要一角多,而且啤酒企業(yè)每次還需要訂購(gòu)一個(gè)季度的產(chǎn)品。我們引進(jìn)該技術(shù)后,每張標(biāo)簽的銷(xiāo)售價(jià)格大約只需要五分錢(qián),不考慮大批量海外采購(gòu)對(duì)客戶造成的資金的占用和風(fēng)險(xiǎn),僅單價(jià)就降低五成多,”梁洪蘇說(shuō)。
本文關(guān)鍵詞:便簽印刷|商標(biāo)印刷|包裝盒印刷|不干膠印刷|
本文標(biāo)題:廣東萬(wàn)昌——小標(biāo)簽里也能做出大市場(chǎng)
福州印刷網(wǎng)、福州印刷廠、印刷價(jià)格、宣傳冊(cè)印刷、宣傳單印刷、包裝盒印刷、手提袋印刷、印務(wù)公司、光盤(pán)印刷、VIP貴賓卡、企業(yè)畫(huà)冊(cè)印刷、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷廠、不干膠印刷、無(wú)紡布袋印刷
福州印刷網(wǎng)fzysw.com福州最專(zhuān)業(yè)的紙質(zhì)品印刷廠、福州最好的印刷超市
|